La Mercadotecnia Directa cobra cada vez más fuerza e importancia en las actividades
de Marketing de las empresas. Aunque es común tener un plan
publicitario y de medios, en muchos casos no existe un plan formal
y bien definido de mercadotecnia directa. Para aprovechar el enorme
potencial de esta gran rama del Marketing es indispensable tener
un plan general que defina e integre todos los esfuerzos que se
planeen llevar a cabo dentro de ella.
La mercadotecnia directa tiene muchísimas
posibilidades y variantes y agrupa una amplia gama de actividades
que exigen conocimientos sólidos y específicos para
realizarse en forma óptima. Por lo tanto, un plan de mercadotecnia
directa debe elaborarse no sólo con un buen entendimiento
de los objetivos de la empresa, sino también con un sólido
conocimiento de lo que es en sí esta actividad. Este plan
debe incluir:
- Una
descripción detallada de los esfuerzos, campañas
y programas de mercadotecnia directa que se desean desarrollar.
- Un
desglose de los pasos a seguir en cada actividad (telemarketing,
correo, etc.) que se va a requerir en el plan.
- Una
detallada calendarización de las actividades a realizar.
Si su empresa utiliza la mercadotecnia directa o
tiene interés en hacerlo, un plan de este tipo puede ser
la diferencia entre llevar a cabo una serie de inefectivos e incosteables
esfuerzos aislados y lograr una valiosa aportación a los objetivos
generales de marketing y comunicación de la empresa.
Entelsa ha colaborado con numerosas empresas en
la elaboración de eficaces planes y programas de mercadotecnia
directa.
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